Questo progetto si è concentrato sul potenziamento della presenza digitale e delle performance di vendita di una piattaforma e-commerce di moda di lusso con sede a Milano. Specializzata nella selezione di collezioni esclusive di stilisti internazionali emergenti e affermati, l'azienda mirava a posizionarsi come punto di riferimento per gli appassionati di moda più esigenti.

Nonostante l'offerta di prodotti curata e la reputazione consolidata nel retail fisico, il brand faticava a replicare lo stesso successo online. Con un budget pubblicitario limitato, ci è stato affidato il compito di elaborare una strategia digitale mirata per aumentare la brand awareness, generare traffico qualificato sul sito web e, in definitiva, convertire i visitatori in clienti fedeli.

Sfruttando l'analisi dei dati e tecniche di marketing di precisione, abbiamo trasformato la piattaforma e-commerce in un motore di vendita dinamico, rafforzandone al contempo il valore del marchio online.

Cosa abbiamo fatto

• Abbiamo utilizzato analisi avanzate dei dati per definire segmenti di clientela distinti, concentrandoci su acquirenti con un'elevata propensione all'acquisto, appassionati di moda locali e clienti internazionali con una predilezione per i designer europei.

• Abbiamo sviluppato una strategia pubblicitaria multicanale su Meta Ads, Google Ads e reti display. Gli annunci sono stati personalizzati per evidenziare l'esclusività delle collezioni di stilisti e includevano il retargeting dinamico per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti che avevano visitato il sito senza effettuare acquisti.

• Abbiamo progettato e implementato landing page dedicate con contenuti altamente mirati e una navigazione semplificata per ridurre i tassi di abbandono e migliorare i tassi di conversione.

• Abbiamo monitorato in tempo reale le performance degli annunci e implementato test A/B per immagini, call to action e targeting del pubblico, al fine di perfezionare e migliorare continuamente l'efficacia delle campagne.

• Abbiamo integrato le informazioni provenienti dal negozio fisico del brand per allineare le esperienze online e offline, garantendo una comunicazione coerente e sfruttando gli eventi in negozio per generare traffico digitale.

I nostri risultati in numeri

• ROAS (Return on Ad Spend) 20 volte superiore: le campagne pubblicitarie hanno generato rendimenti che hanno superato significativamente il budget iniziale.

• Aumento del 68% del tasso di conversione: le landing page ottimizzate e le campagne mirate hanno generato conversioni più elevate rispetto al trimestre precedente.

• Crescita del 65% delle vendite internazionali: le campagne mirate hanno ampliato efficacemente la portata del brand nei mercati internazionali.